穿的人多了，也就不小众了。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
不止一次，丽丽在街上看到漂亮的小姐姐，穿着自家布料做的汉服。
她和丈夫经营一家布料厂，之前做的就是普通布料，走在街上也从来不关心路人的衣服是什么材质。年转型后，夫妻俩开始专注供给汉服布料，从缠枝牡丹再到菱花纹，丽丽对汉服元素如数家珍，看到越来越多的汉服出现在街头，人们也不再对他们侧目，她知道，这条路走对了。
去年，丽丽砸了一百多万元开发横罗（中国传统织法工艺）布料，过去要买这种面料，大多得从日本和韩国进口，一米布卖到一百多元，丽丽的工厂直接把价格缩至三分之一，“我们老祖宗的东西，老是从外国进口有点说不过去”，做了十多年的布料生意，她第一次有了点成就感。
凭借做工细致，丽丽的工厂为60多家大大小小的汉服制造商和店铺提供布料，网店上「瞳莞」、「千黛远山」这种在汉服圈出名的店铺，也从丽丽这里进货，工厂每年能卖出多万米的布料。
但丽丽的织布厂，有着更大的“野心”。
80后“外乡人”下海
年毕业后，丽丽和老公建华就来到杭州。浙江纺织服装行业发达，当年杭派女装更是风头一时无两，毕业于南昌大学染织专业的建华，选择在杭州有名的印染厂上班，两人过着普通的朝九晚五的生活，拿着普通的薪水，过着安安稳稳的日子。那些年恰逢美国互联网泡沫破裂，中国互联网正在悄悄崛起。
年北京奥运，两人也结束爱情长跑，结婚生子后，顿感生活压力。远离家乡无亲无靠，唯有彼此是生活和工作的支柱，看着一天高过一天的房价和物价，建华决定辞职下海，自己开一家印染织布厂。
建华本就是高材生，又在染织行业工作了6年，知道这个行业重资产、重库存，所以夫妻俩入驻了，按需下单，“一路也算是顺风顺水，没有遇到过很大的困难”。
染织厂发展平稳，每年保持20%的增长，但二人总是过得提心吊胆，“服装行业太杂了，需求每个季度都在变，竞争对手也越来越多，服装厂质量要求高，又希望控制成本”，可能这个季度还是自家的客户，下个季度就会被另外的厂家“卷”走。加上品类繁杂，夫妻俩的染织厂就像一个杂货铺：什么类型的布料都有，但什么都做不精，也谈不上事业理想，混口饭吃而已。
对他们来说，转型，还差一个契机。
时间走到年，彼时，汉服风逐渐兴起，处在产业链上游的丽丽夫妇，像春江里的鸭子，在相关面料订单量的陡增下，预感到这个行业将迎来暖流。
自家的工厂以织造天丝提花的亚麻布料为主，这正契合了汉服的主流布料，夫妻俩当机立断，开始专注于生产汉服布料。
每年万米
之所以转型做汉服布料供应，除了身处服装供应最上游所预判的趋势，也因为看到了更为垂直精准的客户，“他们对质量要求高，但是对价格并不十分敏感”，常常一套汉服上千元，动辄上万，作为上游供应商，破圈只是时间问题。
但转型不是一个简单的决定，丽丽夫妇面临的压力比当初下海时更大，迎接他们的是长达一年的阵痛期，“以前是按需下单，现在要备现货、库存”，一款卖得好的布料，往往要备上十几种颜色，资金流一度很紧张。
除了巨大的库存压力，布料花纹和形制的专业是另一个难点，“汉服圈很看重版权，长得类似的花纹都可能会侵权”。好在建华是染织专业出身，此时浸淫行业已经十多年，由他主要负责设计花型板式，“我们主要参考博物馆展出的服装，还买了好几套专业书”。
现在丽丽店铺里，有和面料商共同开发、卖得最好的“菱花纹”和“缠枝牡丹”，也有私人定制的原创图案。自己开发的原创设计款，已经有7个专利申请成功，“国家现在支持大家原创，很多专利申请不收费”。再加上自家布料一直注重舒适透气，做出来的汉服更适合日常穿着，凭借多年的供应链积累，阵痛很快过去，他们转型成功了。
服章之美，谓之华，举手见牡丹富贵，梨花翩翩，落足间翠绿烟纱、碧霞嫣罗，宛若惊鸿挽髻，顷刻逐月天衢。丽丽厂里有各式各样定制的布料，她能够说出每种布料的由来、织法、流行年代，对于“到底是消费者的需求催生了这个市场，还是品牌、红人的审美、营销左右了市场”这个问题，丽丽觉得“算是相互成就”，染织在她看来变成了另一个哲学命题。
这三年，丽丽眼见汉服从零星的小圈子，发展到年轻人扎堆“入坑”，对“美”和对“个性”的追求，是许多年轻人“入坑”汉服的缘起。据统计显示，年在电商平台上，汉服市场规模已经超过20亿元，并且保持着每年%左右的增速在发展。年4月，汉服和JK制服、Lolita组成的“三坑”已经在平台长成为百亿市场。
因为丽丽夫妇“入坑”早，此时他们的染织厂已经为超过60家大大小小的汉服厂和店铺提供面料，工厂的产能也从原来的一天数百米到现在几千米，“大的厂子一年能订10万米，少的也有几百米，每年卖万米”，夫妻俩的“这匹布”，算是织成了。
更喜欢小商家
“90前”更