夜已深，主页君本该周末完成的功课，由于拖延症推迟到周二凌晨才能发出，非常抱歉。也向第一时间看到此文的朋友，道一声早安吧：）
该系列的第一篇（详见子菜单《为谁辛苦为谁忙》）总结了下我眼中财富管理行业TopSales的几个共同特点：动机强烈；专注；执行力强；能深层次获得客户的信任（不管是人格魅力或者专业水准）。
那么在熟知了各机构的金融产品，积累了一定的客户资源之后，下个路口是左拐、右转抑或继续直行呢？
从这些年实操的真实案例来看，财富管理领域的个人金融业务理财经理们，选择大致分为三种，本文先说说第一种——从销售工作上升为销售管理工作：
一开始带着个帮忙处理文书或杂务的小助理，后来慢慢手里的客户盘子自己维护不过来了，可以养活2-3个小兄弟；“想当初，老子的队伍才开张，总共才有十几个人七八条枪”……慢慢的从带个组变成带着整个支行的个金业务……
工作内容也从自己直接面对客户卖产品，演变成如何挖掘和盘活整个团队的资源，怎样在市场上猎取到颇有潜力又不至于把自己干掉的sales，开始学习如何跟上峰厚着脸皮要资源，能拍着胸脯面不改色的立*令状，又要斟酌在总部制定的规则基础上，是否有新的方法激励产能。
从独狼进化成小首领的过程，不容易。
难点在于，Topsales的自我驱动力，并不一定能有效的鞭策他人。我所认识的理财经理，有的能从早到晚在电话机前，像马拉松长跑一样打上一天的warmcall仍然斗志昂扬，精神的像刚刚喝完清晨的第一杯咖啡。她自己是非常享受这种看似重复，但每一次联系都能拉近一点客户距离的过程——但是同样也会有同事背后里嘲笑这是家里着急用钱才打了鸡血似的这么拼。而且Topsales的销售风格也是千差万别，和自己的性格有极强的相关性，让客户如沐春风，还是极强势的推进销售，适用于不同人。如果你强拗下属都要照葫芦画瓢，效果未必好，还容易滋生他人的逆反心理。
其次，我觉得好的TopSales，都有点“活在自己的世界里”。对自身业绩和客户的聚焦，使得他们能全心投入工作，但是人的